摘要经销商一边维持着与大公司的合作关系，另一边开始拓展其他品牌的经销业务。这意味着，经销商原本投诸宝洁或者联合利华的资源受到了分散，经销商不那么卖力为宝洁、联合利华们“打工”了。
前情提要：日化大公司已经失去了过往对于一切的掌控权，它们开始对生意上的各种合作伙伴妥协，甚至会临时更改产品上市计划。对于讲求标准、严谨流程的大公司来说，实在令人难以想象。
背后的核心问题是大公司的传统销售渠道体系崩溃了。那个像毛细血管一样遍布全球的销售网络，是大公司的命脉。宝洁和联合利华曾经在中国市场上“神话”一样的存在，靠的就是一套稳定、强大的分销体系。
但首先是电商打破了这种稳定，我们在前天的第一篇文章中，分析了互联网是如何摧毁了大公司的信心，在昨天的第二篇文章中，解释了宝洁这样的大公司，为什么在小地方总打不过本土品牌。这最后一篇，我们来讨论作为连接大公司和零售门店重要角色的经销商，为什么跟大公司拍起桌子了。
把宝洁、联合利华等日化大公司的产品带到中国各个三四五线城市，甚至农村市场……
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