农产品O2O：痛点太多，但机会不少

汪曾祺写过一则短篇小说，名为《鉴赏家》，主人公叫叶三，叶三是个水果商人，他是怎么做生意的呢?汪曾祺说：

“叶三是个卖果子的。他专给大宅门送果子。到了什么节令送什么果子都是一定的。他的果子不用挑，个个都是好的。他的果子都是原装。四乡八镇，哪个园子里，什么人家，有一棵出名的好果树，他都知道，而且和园主打了多年交道，熟得像是亲家一样了……”

这段话其实把当前农产品电商的模式说得清清楚楚，服务高端客户(专给大宅门送果子)，产品质量取胜(果子不用挑，个个都是好的)，核心竞争力在于对上游资源的控制(和园主熟得像是亲家)。可见太阳底下无新事，我们现在盛行的模式，不过是100年前的商业常态。

而就未来而言，O2O肯定是农产品电商的未来，这是板上钉钉的事情，因为目前的农产品交易中存在太多的痛点，而O2O模式正好是专治这些痛点。我们所要关心的是，在这一大趋势中，存在哪些痛点，又要留心哪些机会。

过长的流通环节导致的成本痛点

农产品交易的痛点很明显，就是在种地的农民这里，农产品其实卖不了高价，但到了消费者手里的时候，又基本不可能便宜。这就是目前农产品行业的最大痛点。

这其中的差价，就是被中间环节给吞没了。这……