母婴电商说：不谈过去 做好当下 发力未来

虎嗅上道沙龙在3月15日推出了第二期“母婴电商专场“。本期上道沙龙，我们请了蜜芽宝贝CEO刘楠、宝宝树COO魏小巍、红杉资本中国合伙人周逵做主题演讲，他们在第二个环节和快乐妈咪创始人陶建辉、贝贝网COO柯尊尧、阿姨800的创始人黄剑组成圆桌，从自己的经验出发共话母婴市场现状、发展方向和未来，看看他们都分享了啥。

蜜芽宝贝CEO刘楠:深耕供应链寻找新的商机

当品牌商想卖向中国消费者，最快最乐观15个月你可以买到，中间有大量的程序，在这个环节，中国区域检验和认证，和建立发展销售渠道这块，是占用时间最长的。

大家站在中国区域经销商的身份想想，你很苦逼花了15个月，才可以卖一款产品可以赚钱，你忍受只给加15%的毛利就卖吗？我要是他也想赚80%的爆利，因为太费时间很艰难。

蜜芽的操作方法，我们直接在国外找到品牌商签订合同，订单你不用给我到中国，在当地交付，我帮你搞定所有的报关所有的运输，消费的体系在蜜芽销，尤其我们在电商可能更快的得到反馈，这个时间只用14天。所有的这些我们是通过，比如说放到保税区里面备货有一些政策的支撑。前提是合法，如果不合法这个生意是支撑不下去。

从15个月到14天，把进口消费品的销售效率大大提高了，意味着你可以把它毛利大大……