SaaS主打的价值牌，难道服务商也没搞懂？

SaaS软件的开发和“售卖”主张有三种价值：软件的使用有益于增加收入、降低成本以及可提高生产率。为了最大限度地满足客户需求和提升使用软件成效，服务商需要了解自身正在建立的软件公司类型。

第一种类型，能够影响收入的软件是最简单的销售。对于大多数公司而言，增长是最重要的优先事项，增长指标胜过成本降低，因为增长意味着增加了业务的价值。因此，增长收入类的产品享受更短的销售周期和拥有更多的预算，大多数发展较为快速的软件都属于这一类。

第二种类型，降低成本的软件主要主张效率价值。“购买软件，您可以节省数千万美元。”这种销售直截了当，买家很容易倾向这一购买意向，并创造了一些巨大的业务。通常，……