AR+早教美国发展不如国内，小熊尼奥正在向国内市场的品牌沉淀期过渡

【早幼教专题第四期】

成立于2012年的小熊尼奥于2013年即推出了第一款AR产品——梦镜盒子，然而这款产品在当时的反响和销量并没有得到创始人熊剑明的理想目标。2014年3月开始正式全面推广后，当年销售额仅为1500万元，与原定4000万元的销售目标存在很大差距。

他反思这次失败主要有两大原因：一是当时800-1600元的定价过高；二是用户直观感受是操作复杂，导致购买欲望不强烈，加上梦镜盒子作为全新产品，还面临着教育用户的难题。

总结经验教训再次发力，第二个产品“口袋动物园”于2014年12月底发布，这次“口袋动物园”成为了爆款产品，2015年第一季度销售就卖出了150万套，实现了人民币1亿的成交额。

用户的需求不是问出来的

这次爆款的成功打造归功于小熊尼奥找到了解决两大失败原因的解决方案，其在技术上已经形成壁垒：形成平台化，可以快速地切换不同的SDK，量产产品的能力效率高，可以降低价格，口袋动物园实现了每套188元的价格；其次，这次的口袋动物园玩法简单，产品整体设计和功能简单易用，不存在复杂设定，省去孩子摸索玩法的成本。

除此之外，熊剑明告诉MAGNEO照照乐是今年的正式对外销售的重点产品，它是针对儿童使用特点开发的AR专用智能硬件。他曾表示智能手机应用于儿童AR只是做存量市场，而且手机的方屏有很多局限性。