春雨医生张锐：我其实是个卖保险的

当医疗行业中已经有了强势的互联网渠道：民营医院的推广费用都交给了百度，靠导流挣钱，不是创业公司的菜，这一点，张锐心里一直都很清楚。春雨的友商好大夫，比春雨创业还早5年，但是直到2013年也只摸索了用户电话咨询付费一种商业模式，而且收效甚微。

直到2014年8月，春雨医生公布C轮融资5000万美元的时候，业界对张锐的评价仍然是：“春雨医生的模式用‘自查+问诊’就能说完，低成本融资才是张锐比较擅长的。”

不到一年之后，张锐认为自己已经找到了移动医疗最好的商业模式，关于春雨医生的商业化，以下为张锐口述。

企业最大的道德就是能够盈利，不管对员工、对社会都是这样。

从2015年的数据看，我们已经占到整个移动医疗市场用户量的60%，既有占有率已经是第一的位置，而且每日新增比别人还高，商业化的时机已经成熟了。

在商业化这块，我最初的想法和现在会有很大的差别。围绕产品的拓展，整个商业模型也在变化。产品我们开始简单，就是医患之间做解问者。2013年，我们做市场调查，90%的用户愿意付费，90%，是很高的比率。所以我们想能不能卖问题，就是让用户来付费问问题。

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