为什么多数经销商平台化转型难成功？

平台是什么

笼统地说，平台就是为商家和用户、商家和商家、用户和用户之间搭建渠道，而且这个渠道有正向激励的特质，交易的一方越多，越能够刺激交易的另一方快速增长。就如“电话效应”，电话使用的人越多，也对其他人的进入产生了强刺激力。更为重要的是，这种高效的自我繁殖，对平台成本的增加几乎可以忽略不计，这也正是平台的魅力所在。

那什么是经销模式的平台呢？

说穿了，就是搭建一个类似于为厂家和消费者、厂家和厂家、消费者和消费者的连接平台，而且这个平台要具备以下两个特质：

1、（区域的）唯一性或者绝对优势；

2、成本不随交易数量的增加而增加，或者是增加很少。

很显然，如果真能实现，消费者买东西一定会第一时间来这个平台，厂家要进入这个区域市场，不借助这个力量来做，基本就是九死一生。活生生一个升级版门户经销商的胚子，这也是无数经销商梦寐以求的东西。

那些倒下的经销平台

残酷的是，更多的经销商是倒在了平台需要具备的第二个特质上：成本不随交易数量的增加而……